北京pk赛车前三分析

亿辉油画将工艺品卖到国外连锁超市

分类: 古典油画    发表于:2020-02-20     作者:admin    
作品人气

  日前,在厦门举办的第七届海峡两岸文化产业博览交易会上,南安市亿辉油画工艺有限公司的铝板画《多彩洋流》,摘得“中华工艺优秀作品奖”铜奖。

  这家位于水头的油画公司,主要生产各种手绘油画、装饰画、肖像、临摹艺术家作品。截至今年10月,其产品已销往110个国家和地区,年产值达2000万元左右。在亿辉油画办公室内,记者看到了总经理王阿乙与阿里巴巴创始人马云的合影。王阿乙说,这是2004年,马云拓展福建市场时,邀请了行业内电商精英探讨电商发展时留下的合影。而亿辉油画的发展,也离不开“电商◆■”这一话题。

  王阿乙从十几岁开始从事绘画工作。凭着对绘画的热忱,王阿乙先后在上海、山东、北京等地推销油画。“当时是骑着自行车,拿着地图,载着画,一个★▽…◇画廊一个画廊地推销。由于当时消息闭塞,询问到哪里有画廊时,便兴奋地踩一两个小时的自行车过去。”回忆起创业的那段历程,王阿乙满是兴奋。到达一个画廊后,他会询问老板哪个区域还有画廊。“被告知某个区域还有时,就会很开心,因为又有一个新目标了。”带着冲劲,王阿乙在上海做到了200多家画廊。

  然而,好景不长。2001年开始,油画界新的流行趋势让王阿乙积累的资源回到原点。

  “当时开始出现印刷画,新东西出现总会受到热捧,加上当时没有手绘的概念。几个月内,拜访画廊时几乎遭到所有客户的冷落,欠的款也打了水漂。”王阿乙说,当时被欠了几十万元款项。

  2003年,一次偶然的机会,亲戚帮王阿乙在阿里巴巴网站上发布了一条出售信息。不久后,他便接到了购买电话。第一笔网络订单让王阿乙看到了新商机,并开始试水电商。

  “在不懂任何计算机知识的情况下买了一台电脑,在当时的中国,电脑称得上奢侈品。”从最基本的打字学起,王阿乙开始在网络上销售油画。

  摸清了网络门道并初尝甜头后,在国内油画市场不景气的情况下,王阿乙将目光瞄准国外市场。“阿里巴巴有个中国供应商,专做国外的网络销售,国外的网络比中国发达多了,而油画本身就是从西方传进来的,国外应该很有市场。”王阿乙十分有信心。

  “但入会费就要5万元。”王阿乙说,在当时的水头,盖个3层的★◇▽▼•房子也才10万元。在水头这个以石材为生的城镇,当许多人都开始做起石材生意时,王阿乙仍坚持自己的油画之路,并坚信自己的选择是正确的。

  王阿乙成了行业第一个吃螃蟹的人,亿辉油画成为国内行业首家通过电子商务平台渠道开发客户的企业。

  “第一年投了5万元,总营业额才10万元。”面对这样的情况,很多人劝王阿乙▪▲□◁○▲-•■□转行做石材,但他毅然坚持做下去。

  第二年开始,亿辉油画营业额达到50万元。此后,营业额基本上每年都在递增。销量上去后,王阿乙开始着手创办工厂,聘请了专业画师从事画画,并打造了几十人的电商团队。

  多年来,让王阿乙摸索出一条电商之路。据介绍,亿辉油画的电商销售实行全网销售,不仅在阿里•☆■▲•●巴巴,还包括环球◁☆●•○△◇…=▲资源等其他网站。此外,亿辉还实行一个网站双平台甚至多平台销售。“目的是达到垄断效果,在客户搜索关键词时,提升网站的曝光率。”王阿乙解释道。

  值得一提的,作为阿里巴巴的明星客户,阿里巴巴▷•●对亿辉影响力不止在▲●…△于它的销量。近期,亿辉油画★△◁◁▽▼成为阿里巴巴第一批网商成长基地,并将于11月正式授牌。阿里巴巴将会对其进行指导改进,此外,将会有不少团队到此进行参观学习。而近期阿里巴巴上市,客户行盘增多,也给亿辉阿里巴巴平台增加了不少浏览量。

  单纯的国外市场存在一定风险。今年开始,为了防止国外订单出现空档期,加上国内装饰画市场的兴起,亿辉开始尝试国内电商销售,并在天猫、淘宝开设网店。

  针对国内市场,亿辉还创作了新的创意油画,比如造型奇特的动物、色彩绚丽的小丑……这类油画的主体造型新颖,颜色艳丽,色彩搭配大胆。产品一经推出就受到国内市场欢迎,目前,国内市场每个月都有10多万元的销售额。

  “十几年的发展,企业产值仍停留在2000万元左右。”对于企业现状,王阿乙似乎不满足。他总结出了企业发展遇到瓶●颈的缘由:第一,没有形成产业集群;第二,缺乏产品创新能力;第三,缺乏销售能力。

  2013年,亿辉公司被评为泉州市级文化产业示范基地,这燃起了王阿乙扩张企业的欲望。“但每跨一步,企业都要做一系列调整。今年年初,亿辉投入大量资金,新租了3000多平方米厂房,专门用于画框的生产及油画的包装制作。”王阿乙说。

  “光有销量,产量跟不上去,企业也发展不了。唯有产品创新,才是最大出路。”深谙创新▲★-●的重要性,王阿乙组建了一个5个人的创新团队,每年投入近80万元用于产品研发。

  在不久前举办的广交会上,亿辉和一家英国NEXT连锁店签订意向协议。王阿乙表示,此前他们也曾与这家公司合作过,一年采购量达五六千万元。这次,这家英国公司看中的就是他们的创新产品——喷绘画。

  “先请画师起稿一张画,扫描过后再采用喷△▪▲□△绘的方式完成制作,最后采用人工进行效果△▪▲□△处理,使其有▪•★肌理感。这样做出来的油画不仅有人工的效果,更有机械化生产的速度。”王阿乙解释了喷绘画的制作过程。

  这类产品在广交会上受到许多大卖家的认可。“纯手工绘画更多的是销往画廊,而这类产品适合在连锁超市销售。”王阿乙举例,假设一个超市货柜上摆10幅画,那么几百家连锁店一次的订货量可达几千幅。而一个月左右这些画就会被销售完,他们又要重新下单。“对我们来★-●=•▽说,现在最主要的就是找到这样的买家,才能迅速提高产值。3年之内,亿辉油画产值有望突破1亿元。没有这种新的产品,肯定达不到。”

  除了喷绘画,亿辉还进行其他画种的创新,包括木贴画、金属艺术画等。在2楼展厅内,各种新颖画吸引了记者的眼球。其中一幅佛像画,暗灰色的色调、立体的画面使整幅画充满神秘感。王阿乙说,这是他们今年◇=△▲的新产品之一,主要销往印度等国家。

  据了解,佛像画采用倒模的方式,先用模具在画板上附上佛像,然后经过上色、做旧等其他工艺处理形成。新的作画方式打破原有人工作画的方式,不需要全部由画师完成,前面的步骤只需普通工人就能完成,大大降低了人工成本。此外,传统油画需要一个画师至少一天的时间,而新的作画方式,一天可以完成50幅作品。

  “为了增加产值,创新画种也要有艺术价值。而对企业生产来说,则要尽量简易,达到工□◁业化流水线生产。”王阿乙说。为此,亿辉油画摒弃了传统油画企业的人海战术,创新新画种,用机器代替人工来完成一幅画的创作。

  产量的增加不能被人才所束缚。“传统油•□▼◁▼画,要让产值达到1亿元,至少需要1000个画师,而工业化生产则只需要200名员工。”王阿乙说。

北京pk赛车前三分析

艺术设计

文章资讯

官方微信

联系我们

400-565-9566
邮箱:9490489@qq.com QQ:956545615
苏ICP965626
地址:广东省深圳市宝安区静宁路258号Copyright © 2002-2017 北京pk赛车前三分析 版权所有 | 网站地图 | 网站导航